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易企飞老司机教你如何运营阿里巴巴店铺

发布日期:2020-05-26 09:47 作者:易企飞小编 阅读:160
为什么别人家卖得爆棚,你们家店铺无人问津?
如何做好阿里店铺呢?先问下自己这3个问题
1、你知道你的客户需求是什么吗?
2、你的优势是什么呢?
3、怎么才能转化你的客户?
打开阿里指数,搜索核心关键词,查看采购指数和供应指数,知道自己产品在平台市场空间容量多大,清楚平台客户的需求大小。采购指数大于供应指数,说明这个类目容易推爆。
分析热门细分属性(基础属性、营销属性、价格带),不同行业属性不一样,记录排名前2的属性;分析热门营销属性指数,采购指数大于供应指数,说明该需求较大或可挖掘;分析类目的价格带和采购占比,市场需求大的价格范围即为爆款价格区间。分析并对自身产品分析匹配,找到自己店铺内最适合平台推广的商品。
清楚店铺所处的市场环境和产品在市场的客户需求占比,平台客户需求类型:淘宝天猫卖家;微信代理商进货;亚马逊、速卖通等平台卖家;进口货源B类商家;大品牌加盟商或采购商;批量个性定制客户等。分析供应优势,分析满足哪类客户,调整店铺的布局和销售方向。
方向正确,店铺基础打牢,通过营效宝测款测图,把初选产品投放到计划3-7天,观察点击率和转化率,数据好则款好,数据不好需要反思并立即调整。
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